31.10. ilmoittautuminen: Mitä on uuden ajan myynti -koulutus (WINWIN-hanke, maksuton!)

Valmennuksen tavoitteena on kehittää osallistuvien yritysten myynnin toimintatapoja ja tuloksia.

Ilmoittaudu mukaan valmennuskokonaisuuteen viimeistään 31.10.2022
https://bit.ly/WINWIN_Uuden_ajan_myynti

 

Aikataulu ja sisältö

SESSIO I tiistaina 22.11.2022 klo 9–12 (Pelimannitalo, Konstantie 8, 69600 Kaustinen)

Asiakkaiden ostokäyttäytyminen ja prospektointi

  • Ostokäyttäytymisen muutos 2020-luvulla.
  • Asiakasymmärryksen lisääminen.
  • Myyntikonseptin merkitys ja sisältö.
  • Ideaaliasiakasprofiilin rakentaminen.

 Social Selling

  • Kilpailuetujen viestiminen.
  • Sosiaalinen myynti.
  • Social Sellingin 5 kulmakiveä.
  • Social Sellingin kehittäminen omassa yrityksessä ja myyntityössä.

 

SESSIO II torstaina 12.1.2023 klo 9–12

Ensikontaktin ottaminen

  • Aggressiivinen odottelu vs aktiivinen myyntityö
  • Myynti on nykypäivänä monikanavaista.
  • Eri kanavat ensikontaktin ottamiseen.
  • Erilaiset toimintamallit ensikontaktoinnille.

 Timanttinen asiakaskohtaaminen

  • Valmistautumisen merkitys.
  • Oman yrityksen kilpailuetujen viestiminen.
  • Kuuleminen ja läsnäolo.
  • Arvon myyminen.
  • Vasta-argumentointi.
  • Eteneminen ja arviointi.

 

SESSIO III torstaina 9.2.2023 klo 9–12

Voittava ratkaisu ja follow up

  • Voittavat ratkaisun esimerkit.
  • Tarjousdokumentaatio.
  • Erilaiset ostajapersoonat.
  • Parhaat käytännöt follow upille.

 Asiakkuuksien johtaminen

  • Onko kaikki asiakkaat yhtä tärkeitä?
  • Asiakkaiden segmentointi.
  • Erilaiset hoitomallit erilaisille asiakkaille.
  • Asiakkuuksien vuosikellon rakentaminen. 


Kert Kenner, CEO, Kenner Company Oy (www.kennerco.fi)
Yli 20 vuoden kokemus yli 1000 yrityksen myynnin kehittämisestä. Menestysteoksen #MYYNTIKIRJA:n kirjoittaja (Alma Media). Suomen kuunnelluimman myyntiin liittyvän podcastin #Myyntipodi vetäjä (Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts)